MY TRIP.
3月28日，小米SU7的盛大發(fā)布猶如一枚重磅炸彈，瞬間引爆了市場的熱情。這場持續(xù)約兩個半小時的發(fā)布會，在抖音平臺吸引了近1200萬人次的直播觀看，其火爆程度可見一斑。
更令人矚目的是，新車在發(fā)布后僅4分鐘內(nèi)便突破萬輛大定，7分鐘內(nèi)更是飆升至2萬，上市短短27分鐘便鎖定了5萬臺訂單，完美詮釋了“上市即熱銷”的盛況，小米汽車也因此被賦予了繼特斯拉之后“新鲇魚”的稱號，SU7更是成為了2024年汽車界萬眾矚目的焦點。
這一強勢入場，不僅加劇了新能源汽車市場的競爭格局，促使如問界、極氪、小鵬等品牌紛紛采取降價策略應對，同時也將新能源汽車的風潮推向了新的高潮。然而，在看似繁榮的市場背后，我國新能源汽車行業(yè)正經(jīng)歷著高質量發(fā)展的嚴峻考驗，眾多品牌在這條賽道上的突圍之路依舊充滿挑戰(zhàn)。
曾有一句話流傳甚廣：“風來了，豬都會飛。”然而，當風的喧囂逐漸平息，人們才恍然大悟，那些隨風起舞的，最終也可能因風停而墜落。在資本的浪潮中，每一個看似光鮮的風口背后，都隱藏著不確定的命運。資本的力量雖大，能吹起萬千風口，但真正能站穩(wěn)腳跟的，還是那些擁有堅實基礎和明確方向的企業(yè)。
在消費市場的廣闊舞臺上，一幕幕加速奔跑與跌倒撤場的畫面交替上演。這背后的原因，錯綜復雜，卻可大致歸結為四個維度：
· 經(jīng)濟理性的覺醒：隨著經(jīng)濟的發(fā)展，消費者愈發(fā)注重理性消費，追求節(jié)儉、環(huán)保與健康的生活方式，這一趨勢正悄然改變著市場的格局。
· 社會競爭的加劇：面對日益激烈的市場競爭和未來的不確定性，消費者更傾向于選擇那些精簡實用、性價比高的商品和服務，這進一步加劇了市場的分化。
· 人口結構的變遷：新家庭結構的形成，如少子化、老齡化等，正在重塑著消費習慣和市場需求，為市場帶來了新的挑戰(zhàn)與機遇。
· 精神需求的提升：在物質得到滿足的今天，消費者越來越重視商品和服務所帶來的情緒價值，這成為影響購買決策的重要因素之一。
進入2024年，回顧往昔，那些曾被視為投資熱土的風口，如今卻有不少已淪為“燒錢賺吆喝”、“融資吊口氣”的代名詞。以下是一些具有代表性的例子：
消費賽道的風口幻滅
· 消失的「互聯(lián)網(wǎng)風口」（元宇宙、新消費、共享辦公）
· 消失的「傳統(tǒng)大賣場」
· 消失的「量販式KTV」
· 消失的「早教機構」
· 消失的「天然鉆石」
商業(yè)趨勢的變遷
· 消費品牌從一二線城市走向縣域：消失的“一二線城市高光”
· 消費場景從購物中心走向街區(qū)：消失的“盒子mall”繁榮
#1 消失的「互聯(lián)網(wǎng)風口」
步入2023年，新經(jīng)濟領域的天際線經(jīng)歷了戲劇性的轉折，其中元宇宙與新消費兩大賽道尤為引人注目，它們的命運如同過山車般急轉直下，成為了市場關注的焦點。與此同時，共享辦公領域也迎來了Wework申請破產(chǎn)保護的重磅消息，進一步加劇了這一年的經(jīng)濟波動。
元宇宙
大廠急速撤軍，資本進退維谷
在快速變化的新經(jīng)濟浪潮中，每一個風口都如同流星劃過夜空，璀璨而短暫。元宇宙，這個曾經(jīng)被無數(shù)企業(yè)和投資者寄予厚望的領域，也未能逃脫這一宿命，它在ChatGPT等新興技術的沖擊下迅速褪色，市場仿佛一夜之間跨入了后元宇宙時代。
回望元宇宙的輝煌時刻，視頻游戲領域的佼佼者Roblox憑借“元宇宙第一股”的身份榮耀上市，而全球社交巨頭Facebook更是毅然更名為Meta，全面擁抱元宇宙的未來。這股熱潮不僅吸引了科技巨頭的爭相布局，還引發(fā)了各行各業(yè)的廣泛參與，從愛奇藝、理想汽車到蜜雪冰城、雙匯，各行各業(yè)的企業(yè)都試圖在元宇宙的藍海中分一杯羹，元宇宙一詞幾乎被泛化到了極致。
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在文旅領域，盡管AR導游、VR全景游覽等元宇宙相關技術得到了初步應用，但整體而言，其市場接受度和商業(yè)化進程仍顯緩慢。盡管如此，地方政府和文旅機構仍對元宇宙寄予厚望，紛紛投入巨資扶持相關項目，期待其能成為推動產(chǎn)業(yè)升級的新引擎。
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隨著時間的推移，元宇宙的熱度逐漸退去。Roblox的股價跌破了發(fā)行價，Meta的掌舵人扎克伯格也不得不承認元宇宙已不再是公司的首要任務。與此同時，微軟等科技巨頭則迅速調(diào)整戰(zhàn)略，全力擁抱ChatGPT這一新興領域。
在國內(nèi)市場，元宇宙的撤退信號同樣明顯。PICO傳出裁員消息，騰訊XR業(yè)務線也面臨崗位取消的困境。投融資數(shù)據(jù)更是直觀地反映了市場的變化：雖然2022年全球元宇宙產(chǎn)業(yè)融資總額依然龐大，但進入2023年后，融資事件數(shù)量明顯減少，且資金更加集中于硬件和基礎設施領域，顯示出投資者對元宇宙未來發(fā)展的謹慎態(tài)度。此外，融資市場的頭部效應愈發(fā)明顯，少數(shù)大型項目占據(jù)了絕大多數(shù)的資金份額。
新消費
欠薪、關店、銷量不振，頂流接連倒下
相較于元宇宙的迷霧與未知，新消費領域的衰敗顯得更為慘烈，2023年不幸地被銘記為新消費品牌遭遇“群體性滑坡”的標志性年份。從新茶飲的泡沫破滅，到新式餐飲的風光不再，戶外運動、零食、美妝等多個細分市場均未能幸免，昔日網(wǎng)紅品牌的輝煌逐一黯淡，紛紛折戟沉沙。
部分新消費品牌
回溯往昔，新消費浪潮的興起不過是短短數(shù)載春秋。2019年，是這一波浪潮的鼎盛時期，鐘薛高、三頓半、江小白、元気森林、完美日記、瑞幸、泡泡瑪特等一眾新興品牌如同璀璨星辰，迅速捕獲了年輕消費者的心，成為市場追捧的寵兒。彼時，資本的洪流洶涌而至，喜茶、蜜雪冰城、墨茉點心局、和府撈面等品牌相繼獲得巨額融資，開啟了瘋狂的擴張之路，奈雪的茶更是成功上市，被譽為“新茶飲界的領航者”。這一切的繁榮，無疑離不開資本的強力推手。
然而，好景不長，隨著資本的狂歡逐漸退去，新消費領域的泡沫開始顯現(xiàn)。2023年，該領域的融資數(shù)據(jù)大幅下滑，全年共完成657起公開融資，總金額僅為353.9億元，不及前一年的半數(shù)，與2021年的盛況相比更是天壤之別。在這一背景下，眾多曾經(jīng)風光無限的新消費品牌紛紛陷入困境，裁員、虧損成為常態(tài)，不少品牌甚至面臨生死存亡的考驗。
烘焙業(yè)態(tài)：
· 3月，有“烘焙第一股”之稱的克莉絲汀在歷經(jīng)9年虧損后，宣布暫時關閉所有門店；
· 3月，網(wǎng)紅蛋糕品牌熊貓不走因資金鏈問題而停工；
· 新中式烘焙網(wǎng)紅品牌虎頭局渣打餅行也被曝成本失控、資金鏈斷裂，隨后進行了大規(guī)模關店；
· 墨茉點心局，主動撤出了北京、杭州、武漢等城市，退守長沙大本營。
下半年，曾經(jīng)被譽為“雪糕刺客”的鐘薛高，也不得不放下身段，降價求生，但仍難掩其困境。
新式茶咖（酸奶）：
· 精品咖啡品牌Seesaw被爆欠貨款，過去一年關掉了43家門店，幾乎是2021年的開店數(shù)量；
· 高端酸奶品牌茉酸奶被上海市消保委；
· 網(wǎng)紅茶飲伏小桃被曝大規(guī)模閉店。曾開出超270家門店，去年關店超180家，目前僅剩不到30家，已暫停加盟；
· 奈雪關停中端茶飲品牌“臺蓋”，曾在深圳、武漢等地開出60多家門店；
· 喜茶此前推出的平價子品牌“喜小茶”，也在前年年底關掉了最后一家門店；
· coco都可、一點點、黑瀧堂等品牌，都曾傳出門店大規(guī)模收縮的消息。
最后一家喜小茶門店關閉
（位于廣州城投大廈，是廣州第一家喜小茶）
在新茶飲的競技場上，盡管挑戰(zhàn)重重，但依舊不乏堅韌不拔的勇者。蜜雪冰城與古茗正奮力沖刺港交所，力爭成為“新茶飲第二股”的榮耀桂冠，這場IPO競賽的激烈程度可見一斑。此外，頭部品牌并未止步于國內(nèi)市場，而是將目光投向了更廣闊的海外天地，積極尋求出海機遇，以期在全球范圍內(nèi)拓展版圖。
與此同時，地方特色品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)，為奶茶界注入了新的活力。廣西的阿嬤手作、云南的霸王茶姬、西安的茶話弄、西藏的阿刁等，這些帶著濃厚地域色彩的新勢力，正逐步嶄露頭角，有望成為行業(yè)的新晉翹楚，引領奶茶文化的多元發(fā)展。
然而，新消費領域的挑戰(zhàn)遠不止于此。去年以來，多個知名品牌也遭遇了前所未有的困境。“小酒館第一股”海倫司在上市后的短短19個月內(nèi)，便因巨額虧損而引發(fā)廣泛關注。其門店數(shù)量的減少，更是直觀地反映了市場的嚴峻形勢。超級文和友在深圳、廣州的門店也遭遇了客流枯竭的困境，即便進行升級改造，也難以挽回頹勢。
此外，曾經(jīng)風光無限的明星餐飲品牌也未能幸免。陳赫的賢合莊、鄭愷的火鳳祥、杜海濤的辣斗辣等，這些曾經(jīng)備受追捧的餐飲品牌，如今卻紛紛面臨撤店、歇業(yè)的困境。它們的快速擴張似乎并未帶來持久的繁榮，反而因管理不善、品質下滑等問題而失去了消費者的信任。
更令人唏噓的是，一些由明星投資或代言的餐飲品牌，如斗鎏火鍋、黃粱一孟、熱辣壹號等，也已逐漸淡出人們的視線。這些品牌的消失，不僅讓人感嘆新消費市場的殘酷競爭，也提醒我們，無論品牌背后有多少光環(huán)和資源，若不能持續(xù)創(chuàng)新、提升品質和服務，終將難以逃脫被淘汰的命運。
蕉下在IPO之路上屢遭挫敗，其高昂的定價策略持續(xù)引發(fā)公眾熱議，成為市場關注的焦點之一。這一困境并非孤例，縱觀整個新消費領域，從餐飲到國貨美妝、電子煙、潮玩等多個熱門賽道，均出現(xiàn)了顯著的降溫趨勢。
國貨美妝，這一曾經(jīng)備受追捧的細分領域，如今正面臨品牌力與價格優(yōu)勢的雙重缺失。消費者對網(wǎng)紅營銷的免疫力日益增強，使得傳銷手段難以再激起市場的熱烈反響。這一變化在雙11購物節(jié)上體現(xiàn)得尤為明顯，曾經(jīng)作為國貨美妝品牌展示實力的舞臺，如今卻更多地被國際大牌所占據(jù)。
此外，新消費領域的幾家代表性上市公司，如逸仙電商、奈雪的茶、霧芯科技、泡泡瑪特等，也未能幸免于市場的寒意。與上市之初的輝煌相比，這些公司的總市值已大幅縮水，蒸發(fā)了數(shù)千億元之巨。這一現(xiàn)象不僅反映了市場的理性回歸，也預示著新消費領域正經(jīng)歷一場深刻的調(diào)整與洗牌。
共享辦公
被遺忘的風口，疫情后團滅
去年10月初，共享辦公行業(yè)的先驅者Wework，其昔日高達47億美元的輝煌估值未能庇護其免于財務困境，正式宣告無力償付一筆即將到期的9500萬美元債券利息，這一消息如同寒冰刺骨，徹底暴露了Wework緊繃的財務神經(jīng)。經(jīng)過一番掙扎，Wework最終不得不踏上申請破產(chǎn)保護的艱難之路，其背負的186億美元巨額債務成為了壓垮駱駝的最后一根稻草。
值得注意的是，盡管Wework的破產(chǎn)陰霾并未直接波及至其在中國市場的分支，但共享辦公模式在中國的發(fā)展軌跡卻已悄然顯現(xiàn)出疲態(tài)。
回望2019年之前，共享辦公市場曾經(jīng)歷了一段高歌猛進的黃金時期，SOHO 3Q、優(yōu)客工場、WE+等眾多知名品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)，市場規(guī)模實現(xiàn)了驚人的翻倍式增長。然而，好景不長，隨著過度擴張的惡果顯現(xiàn)、財務壓力的日益沉重以及運營管理的種種不足，加之近三年來的特殊外部環(huán)境影響，眾多共享辦公企業(yè)紛紛陷入虧損泥潭，難以自拔。
Wework的破產(chǎn)，無疑成為了共享辦公行業(yè)的一個標志性事件，它不僅是投資熱潮退去后留下的一個深刻教訓，更是對整個共享辦公商業(yè)模式的一次嚴峻考驗。此刻，共享辦公行業(yè)正站在一個十字路口，面臨著重新評估自身價值、深刻反思未來發(fā)展路徑的重要時刻。
#2 消失的「傳統(tǒng)大賣場」
城市中的傳統(tǒng)大型超市正經(jīng)歷著前所未有的變革浪潮，其關閉速度之快令人咋舌。這一現(xiàn)象背后，是線上購物風潮的興起與會員制超市的崛起，共同繪制了零售業(yè)的新圖景。這一轉變，不僅是商業(yè)模式的更迭，更是互聯(lián)網(wǎng)時代下消費習慣與生活方式深刻變革的寫照，其中“家樂福”的興衰軌跡尤為典型。
家樂福，這個自1959年起源于法國、1995年踏入中國大陸的零售巨頭，曾以其龐大的規(guī)模和領先的市場地位，在中國市場掀起波瀾。在其進入中國的初期，家樂福迅速擴張，門店數(shù)量一度領先行業(yè)，成為歐洲第一大零售商在中國市場的驕傲。
《當我飛奔向你》劇照
然而，好景不長，自2018年起，家樂福開始面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，門店關閉潮席卷而來，尤其是2022年至2023年上半年間，關店數(shù)量激增，且多集中在一線城市，昔日的輝煌逐漸褪色。
2023年8月21日，北京家樂福四元橋店進入閉店倒計時
現(xiàn)場大多貨架已空，一片狼藉
家樂福的困境并非孤例，永輝超市、沃爾瑪?shù)任羧樟闶劢绲馁咄瑯游茨苄颐?。永輝超市，作為生鮮超市的先行者，曾享受過長達十年的增長盛宴，但近三年來也不得不面對閉店潮的殘酷現(xiàn)實。沃爾瑪同樣未能抵擋住新型零售業(yè)態(tài)的沖擊，關店數(shù)量亦不在少數(shù)。
這一切變化，皆因零售業(yè)電商格局的深刻變革。O2O模式的興起，加之生鮮電商、社區(qū)團購、線上線下綜合電商及“買手制”會員超市等新興業(yè)態(tài)的涌現(xiàn)，為傳統(tǒng)大型超市帶來了前所未有的沖擊。特別是在疫情三年的催化下，消費者更加傾向于線上購物的便捷與實惠，傳統(tǒng)超市的吸引力大打折扣。
在今天，年輕人愛逛什么？
會員制倉儲超市正逐漸成為年輕群體追捧的新風尚，其獨特的魅力在于部分品牌獨家推出的網(wǎng)紅商品，以及這些超市在網(wǎng)絡上精心構建的“中產(chǎn)生活風尚”形象。這一趨勢促使眾多年輕人特意騰出寶貴的一天時間，前往如山姆、Costco、盒馬X會員店、Fudi等熱門地點探索購物，幾乎形成了一股不可小覷的當代潮流。尤為引人注目的是，山姆超市在中國市場憑借其會員制度，每年成功吸納的會員費已輕松突破10億元大關，彰顯了這一新型零售模式在年輕消費群體中的巨大影響力和商業(yè)價值。
全球知名會員制倉儲式連鎖超市開市客（Costco）
此外，隨著網(wǎng)紅營銷的盛行，短視頻平臺上走紅的東北大集與南方菜市場，已經(jīng)華麗轉身成為年輕人爭相前往的熱門打卡地，它們不僅僅是購物場所，更是承載了年輕人追求新鮮體驗、探尋生活樂趣的新地標。
#3 消失的「量販式KTV」
近九年間，KTV行業(yè)遭遇了前所未有的寒冬，約有七萬家KTV黯然退場，標志著這一曾風靡一時的年輕人娛樂圣地正逐漸失去其往日的光輝。
曾經(jīng)，KTV是青春聚會、潮流引領的代名詞，承載著80、90后無數(shù)歡樂的記憶與時光。然而，隨著時代的變遷與娛樂方式的多元化，KTV似乎已不再是年輕一代的首選，其身影在00后的生活中愈發(fā)模糊。相反，中老年人群體卻意外地成為了KTV白天時段的?？?，這一現(xiàn)象深刻反映了KTV行業(yè)的時代轉型與受眾變化。昔日的潮流符號，如今卻似乎成為了“時代的回憶”，引人感慨。
回溯至上世紀90年代，KTV行業(yè)迎來了其輝煌的黃金時期，錢柜、K歌之王、純K、溫莎、唱吧、魅KTV、星聚會等眾多品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)，它們在城市的核心商圈競相綻放，成為了當時娛樂消費領域的璀璨明星，全國KTV門店數(shù)量更是驚人地突破了12萬大關。
然而，到了2024年，KTV行業(yè)的景象卻已今非昔比。據(jù)天眼查最新數(shù)據(jù)顯示，全國現(xiàn)存的KTV門店數(shù)量已驟減至不足5萬家，與昔日盛況形成了鮮明對比。這九年間，KTV行業(yè)經(jīng)歷了前所未有的洗牌與萎縮，累計減少的門店數(shù)量高達7萬余家，這一數(shù)字竟與近年來迅速崛起的劇本殺門店數(shù)量相去不遠，令人唏噓不已。
而這一切的轉折點，無疑要追溯到2015年。那一年，被譽為KTV行業(yè)領頭羊的錢柜品牌，其北京首家門店“朝外錢柜”黯然關張，這一事件如同多米諾骨牌的第一張，引發(fā)了行業(yè)內(nèi)一系列連鎖反應。隨后，夏綠地、好樂迪、K歌之王等知名品牌也紛紛步其后塵，在全國范圍內(nèi)上演了一幕幕關店謝幕的悲劇。數(shù)據(jù)顯示，KTV經(jīng)營場所的數(shù)量在2015年達到歷史巔峰后，便開始了不可逆轉的下滑趨勢，至2021年已暴跌至6萬多家，KTV行業(yè)二十年的輝煌與繁榮，仿佛一夜之間成為了過眼云煙。
近年來，KTV行業(yè)試圖通過迷你KTV的形式尋求自救之路，然而這一嘗試并未能扭轉頹勢，效果并不顯著。
深入分析其背后的原因，不難發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)與智能手機的普及成為了重要的催化劑。隨著線上K歌軟件如唱吧、全民K歌等的蓬勃發(fā)展，年輕消費者們能夠隨時隨地享受K歌的樂趣，這些平臺不僅滿足了他們的娛樂需求，還巧妙地規(guī)避了現(xiàn)代社交中的尷尬與恐懼，同時降低了消費成本，迅速贏得了年輕人的青睞。
此外，線下娛樂市場的多元化也為KTV行業(yè)帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。戶外燒烤、滑雪、飛盤、露營等親近自然的活動，以及游樂場、劇本殺、夜店、密室逃脫等充滿創(chuàng)意與刺激的娛樂方式，如雨后春筍般涌現(xiàn)，不斷吸引著年輕人的目光與腳步。這些新興娛樂項目以其獨特的魅力和體驗，逐漸取代了KTV在年輕人心中的地位，成為了他們休閑娛樂的新寵。
在今天，年輕人喜歡去哪里？
在當代年輕人的娛樂版圖中，KTV已不再是獨占鰲頭的選項。劇本殺、密室逃脫、酒吧與Live house等新興娛樂方式如雨后春筍般涌現(xiàn)，它們憑借各自的獨特魅力，不斷蠶食著KTV曾經(jīng)穩(wěn)固的市場份額。
Live house
劇本殺現(xiàn)場
特別是2023年，作為后疫情時代的第一年，線下娛樂業(yè)迎來了全面復蘇，音樂節(jié)、明星演唱會接踵而至，citywalk（城市漫步）成為新風尚，旅游熱潮再度興起，這些跨界的娛樂形式更是進一步擠壓了KTV本就有限的生存空間。
商場的業(yè)態(tài)也在悄然變化，那些曾經(jīng)以KTV為主力店的場景，如今被更具“閑適氛圍”的live house、精致小酒館、個性化小劇場、沉浸式劇本殺體驗館以及心跳加速的密室逃脫所取代。在這個充滿無限選擇與可能的時代，KTV似乎逐漸失去了往日的光環(huán)，不再是年輕人心中的首選娛樂方式。
#4 消失的「早教機構」
國內(nèi)早教機構，曾經(jīng)歷過一段“野蠻生長”的繁榮時期，如今卻不可避免地陷入了倒閉的浪潮之中。
這一轉變，與外部環(huán)境的劇烈變動密不可分。疫情的持續(xù)沖擊、人口紅利的逐漸消失，以及國家“雙減”政策的重拳出擊，共同構成了對早教行業(yè)乃至整個教育培訓領域的嚴峻考驗。在這樣的背景下，K12學科培訓等傳統(tǒng)教育機構紛紛選擇關閉門店、撤離市場或尋求轉型，整個教培行業(yè)的未來預期降至歷史低點，行業(yè)風向標發(fā)生了根本性的變化。
回望2016年，“二孩”政策的出臺為早教行業(yè)注入了新的活力，吸引了大量資本的涌入。眾多早教公司抓住這一機遇，迅速擴張版圖，無論是通過直營模式鞏固市場地位，還是采用加盟方式迅速擴大規(guī)模，都旨在成為行業(yè)內(nèi)的領軍企業(yè)。然而，隨著市場環(huán)境的急劇變化，這些曾經(jīng)的輝煌與繁榮仿佛一夜之間成為了過眼云煙，與早教機構一同沉寂在了行業(yè)的寒冬之中。
當前，早教行業(yè)的巨頭們正面臨著前所未有的困境與挑戰(zhàn)。美吉姆，作為行業(yè)內(nèi)的知名品牌，其財務狀況令人堪憂，巨額虧損高達11億，并不得不關閉超過100家門店以應對危機。而另一國際早教品牌金寶貝，在200多個城市曾擁有600余家門店的輝煌，也在2023年末遭遇了重大挫折，全國多地門店突然宣布關閉或搬遷，如北京宋家莊、房山長陽、石景山泰和翠微等中心均未能幸免。
數(shù)據(jù)顯示，早教市場的格局正在發(fā)生劇烈變動。昔日，金寶貝與美吉姆分別坐擁559家和562家門店，本土品牌紅黃藍更是以1300家線下機構的龐大規(guī)模傲視群雄。然而，截至2023年第三季度，這些頭部品牌的門店數(shù)量普遍減少了三到五成，其他如小馬快跑、悅寶園等品牌更是遭遇了半數(shù)以上的門店縮減，而紐約國際、七田真等品牌則幾乎全面撤退，門店數(shù)量接近清零。
更令人擔憂的是，早教機構的“跑路”現(xiàn)象頻發(fā)，為新近本就動蕩的行業(yè)雪上加霜。新愛嬰、東方愛嬰、悅寶園、小馬快跑、七田真、紐約國際等多家知名早教品牌均被曝出閉店、跑路等負面新聞，嚴重影響了消費者的信任與行業(yè)的穩(wěn)定。
進入2024年，僅短短三個月時間，頭部早教機構的困境便頻頻見諸報端。特別是“早教第一股”美吉姆，其廣州門店在1月22日就被曝出跑路事件，緊接著深圳門店也全部停業(yè)，隨后更是在全國范圍內(nèi)引發(fā)了連鎖反應，多家門店相繼關閉。財報數(shù)據(jù)更是直觀地反映了美吉姆的困境，從2021年的562家門店，到2022年的479家，再到2023年上半年的407家，短短一年半時間內(nèi)，美吉姆就關閉了超過150家門店，其經(jīng)營壓力之大可見一斑。
3月19日，南京地區(qū)的三家金寶貝早教中心不約而同地關閉了大門，這一動態(tài)成為早教行業(yè)困境的最新注腳。
步入2023年，金寶貝的直營網(wǎng)絡遭遇了顯著的收縮潮，不僅南京，上海、重慶、濟南、深圳、南昌等多個城市也接連曝出門店驟然關閉的消息。以上海為例，部分門店的命運尤為坎坷，它們在短暫運營數(shù)月后便黯然退場，截至目前，上海地區(qū)僅剩下9家金寶貝門店在堅守。
當前，早教行業(yè)正深陷前所未有的寒冬之中，其困境已成為業(yè)內(nèi)外廣泛關注的焦點。
深入分析其背后的原因，不難發(fā)現(xiàn)多重因素的交織影響：首先，過往時期，眾多早教品牌盲目追求規(guī)模擴張，不惜重金開設新店，然而，隨著國內(nèi)市場的風云變幻與政策調(diào)整，這些機構逐漸陷入經(jīng)營困境，尤其在疫情之后，資金鏈的緊繃更是讓它們的處境雪上加霜；其次，從宏觀層面來看，新生兒出生率的下滑直接削弱了早教市場的人口紅利，進一步限制了行業(yè)的增長潛力。
在今天，年輕父母是什么教育理念？
隨著時代的進步，早教領域逐漸褪去了其昔日的高端與神秘面紗，課程體系不再獨占鰲頭，性價比考量日益凸顯，使得早教的光環(huán)效應逐漸淡化。昔日如金寶貝等早教品牌所秉持的教育理念，正面臨著社會新思潮的挑戰(zhàn)與重新評估。與此同時，信息時代的到來讓知識獲取變得前所未有的便捷與廣泛，家長們在選擇早教品牌時，不再盲目追求高價或品牌效應，而是更加趨向于基于理性思考與實際需求的判斷。這一轉變標志著早教市場的消費觀念正朝著更加務實、高效的方向發(fā)展。
#5 消失的「天然鉆石」
當前，鉆石市場正經(jīng)歷一段顯著的低迷時期。
步入商場，一個引人注目的現(xiàn)象是，位于一樓的金店迎來了比往昔更為密集的顧客流。這一熱潮不僅吸引了傳統(tǒng)上偏好黃金投資的“中國大媽”群體，更出乎意料的是，眾多年輕人也紛紛加入“搶購黃金”的行列。仿佛一夜之間，那些曾對天然鉆石情有獨鐘的年輕人，其投資與消費興趣轉向了黃金，掀起了一股囤金熱潮。
“鉆石恒久遠，一顆永流傳”，這句自1947年起響徹全球的戴比爾斯廣告語，巧妙地將鉆石與永恒的愛情緊密相連，使之成為每對新人步入婚姻殿堂時不可或缺的浪漫象征，相比之下，黃金首飾則一度被視為傳統(tǒng)與保守的代名詞。然而，時間的流轉悄然改變了這一格局，愛情這一昔日營銷的金鑰匙，在新生代消費者的眼中逐漸失去了其魔力，那句經(jīng)典的廣告語對追求獨特、不拘泥于傳統(tǒng)愛情敘事的年輕人而言，似乎失去了往日的魔力。
去年初，曾擁有超過700家線下門店的知名鉆戒品牌“I Do”母公司宣布破產(chǎn)重組，這一事件不僅是單個品牌經(jīng)營困境的反映，更是鉆石行業(yè)消費趨勢轉變的一個鮮明信號。同樣，以“真愛營銷”著稱的DR鉆戒，其“男士一生僅能定制一枚”的獨特賣點，曾風靡一時，捕獲了眾多年輕人的心。但進入2023年，DR鉆戒的擴張步伐明顯放緩，上半年甚至出現(xiàn)了門店凈減少12家的現(xiàn)象，與2022年凈增227家的勢頭形成鮮明對比，進一步印證了鉆石市場消費觀念的深刻變化。
迪阿股份（股票代碼：301177），作為首飾市場中的一員，在“黃金熱潮”的沖擊下，已連續(xù)六個季度面臨營業(yè)收入與凈利潤的“雙重下滑”。2023年，其門店數(shù)量更是縮減了94家，降至594家，而萊紳通靈亦不例外，門店數(shù)量減少了44家，目前總數(shù)為463家。
全球領先的天然鉆石品牌戴比爾斯（DeBeers）近期再次對“精選可加工鉆石”進行了大幅降價，價格幾乎被腰斬，從每克拉1400美元降至850美元，這一年內(nèi)，此類鉆石的價格累計下調(diào)已超過四成，顯示出市場需求的疲軟。
恒信璽利，這一曾經(jīng)的珠寶巨頭，在2022年也未能幸免，其銷售門店數(shù)量大幅減少了205家，與2021年末相比，降幅高達28.67%，進一步凸顯了行業(yè)的整體困境。
隨著利潤的持續(xù)下滑、營銷手段的頻繁受質疑，以及高達70%的毛利率逐漸曝光于公眾視野，鉆石商們曾經(jīng)精心構建的“愛情神話”開始瓦解，消費者對于這一傳統(tǒng)奢侈品的認知與期待也在悄然發(fā)生變化。
在今天，年輕人愛買什么？
當代青年正經(jīng)歷著一場“黃金熱潮”的覺醒，他們對黃金的偏愛日益顯著。據(jù)數(shù)據(jù)揭示，2023年上半年，中國黃金消費量實現(xiàn)了16.37%的同比增長，彰顯了黃金在年輕消費群體中的強勁吸引力。
相比之下，鉆石市場則顯得黯淡無光，2022年市場規(guī)模同比下降了18%，且這一頹勢在今年內(nèi)仍未見明顯改觀，鉆石銷量持續(xù)呈現(xiàn)下滑態(tài)勢。這一現(xiàn)象標志著年輕消費者偏好的深刻變遷，黃金正逐步取代鉆石，成為他們表達個性與價值的新寵。
攢金豆成為年輕人新的理財方式
圖源：小紅書
#6 消失的「商業(yè)趨勢」
消費場景從購物中心走向街區(qū)
與購物中心內(nèi)空置店鋪的冷清景象截然不同，“路邊經(jīng)濟”正以前所未有的活力蓬勃發(fā)展。隨著“漫步購物”重新成為都市青年追求的時髦風尚，“街區(qū)商業(yè)模式”迅速崛起為新一代消費潮流的匯聚點。
3月23日上午，源自滑板文化的國際潮流巨擘Supreme終于揭開了其中國首店的神秘面紗，而其選址并未遵循常規(guī)路徑入駐購物中心，而是獨具慧眼地落戶于上海市徐匯區(qū)的富民路上。這里，作為匯聚了眾多時尚潮流店鋪的標志性區(qū)域，無疑為Supreme的中國首秀提供了最為契合的舞臺。
近年來，眾多品牌紛紛將“街區(qū)”視為首店或創(chuàng)新店的優(yōu)選之地，這背后折射出“街區(qū)”作為新興商業(yè)力量的天然引力場。
相較于傳統(tǒng)購物中心日益加劇的同質化趨勢，人們愈發(fā)青睞于在Citywalk或City Ride中漫步，享受城市文化與自然景觀的融合，同時沉浸于那份獨有的閑適氛圍之中。
對于潮牌、網(wǎng)紅品牌及設計師品牌等而言，它們本身就根植于“街頭文化”，選擇街區(qū)作為落腳點，不僅是對自身品牌理念的直接傳達，更是一種對街頭精神的致敬與延續(xù)。此外，街區(qū)提供的自由空間讓品牌能夠更無拘無束地展現(xiàn)其獨特調(diào)性，同時也為品牌創(chuàng)意內(nèi)容的跨界融合與深度延展提供了無限可能。
在此背景下，成都祠堂街、西安未央168商業(yè)街區(qū)、上海張園等網(wǎng)紅街區(qū)迅速崛起，成為新一代“打卡圣地”。它們以其獨特的魅力，持續(xù)吸引著品牌方與年輕人的目光，共同編織著城市商業(yè)的新篇章。
消費品牌從一二線城市走向縣域
2024年，長期備受矚目的下沉市場非但未顯疲態(tài)，反而愈發(fā)熱烈，其消費生態(tài)正以前所未有的速度向大城市靠攏，預示著龐大的消費潛力正蓄勢待發(fā)。據(jù)權威數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國廣袤的下沉市場由近300個地級市、2000多個縣（含縣級市）以及遍布各地的40000多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)共同織就，覆蓋了接近10億的龐大人口基數(shù)。
隨著近年來城鎮(zhèn)化步伐的加速，低線城市的居民收入穩(wěn)步增長，消費能力與消費欲望逐漸與一二線城市趨同，這一變化正悄然抹平地域間的消費鴻溝。值得注意的是，盡管低線城市的消費力量日益壯大，但其商業(yè)版圖的完善度尚存缺口，這一現(xiàn)狀為眾多品牌開辟了新的增長藍海，提供了廣闊的發(fā)展空間與機遇。
品牌下沉 餐飲當先
在餐飲領域，一系列知名品牌如海底撈、星巴克、喜茶、奈雪等，正積極尋求市場擴張的新路徑，紛紛將目光投向了原本已趨飽和的一二線城市之外的下沉市場。據(jù)紅餐網(wǎng)最新資訊顯示：
· 星巴克已明確其擴張計劃，目標是在2025年前于中國市場布局達到9000家門店，而下沉市場則被其視為實現(xiàn)這一目標的關鍵戰(zhàn)略要地，被明確納入其長期發(fā)展規(guī)劃之中；
· 海底撈通過宣布開放加盟特許經(jīng)營模式，并設定了一系列針對加盟商的條件，如經(jīng)濟實力、地方資源網(wǎng)絡及管理經(jīng)驗等，這一系列舉措被業(yè)界廣泛解讀為是其向下沉市場進軍的明確信號，旨在通過合作模式加速在低線城市的布局；
· 蜜雪冰城（其門店數(shù)量已突破3萬家，實現(xiàn)對中國所有縣級城市的全面覆蓋）、瑞幸（通過持續(xù)擴大聯(lián)營模式，加速在下沉市場的滲透）、滬上阿姨、塔斯汀等連鎖餐飲品牌，也都不約而同地加大了在低線城市及縣城開設新店的力度，展現(xiàn)出對下沉市場巨大潛力的深刻洞察與積極把握。
隨著眾多品牌紛紛入駐縣城，縣域商圈不僅煥發(fā)出前所未有的生機與活力，更聚集了旺盛的人氣，這一趨勢無疑將極大地促進縣域經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展。對于生活在縣城及其周邊區(qū)域的人們而言，這意味著他們將享受到更加豐富多元的消費選擇，以及更加優(yōu)質便捷的生活體驗，從而整體提升生活品質，步入更加美好的生活階段。
高端消費加速布局下沉市場
高端消費品行業(yè)在深耕國內(nèi)一線及新一線城市的同時，正積極采取“下沉”策略，以拓寬市場版圖。
Louis Vuitton 在青島奧林匹克帆船中心舉辦
Louis Vuittion 展覽
近年來，我們見證了路易威登、古馳等國際奢侈品牌相繼在江西南昌等地開設新店，這標志著它們對中國市場的深度布局與信心。去年，愛馬仕更是明確表態(tài)，將持續(xù)加大在中國市場的擴張力度，其未來戰(zhàn)略聚焦于每年新入駐一座城市，不僅限于傳統(tǒng)的一線城市，更將目光投向了新一線城市乃至更廣闊的下沉市場。這一動向清晰地反映了高端消費品行業(yè)對于挖掘中國消費潛力的迫切需求，尤其是在尋求彌補疫情帶來的市場損失方面。
因此，下沉市場成為了高端消費品品牌競相爭奪的新藍海，它們期待在這片尚未被充分開發(fā)的領域中找到新的增長點，重新激活并釋放被壓抑的高端消費需求，從而在中國市場這塊巨大的“蛋糕”上占據(jù)更有利的位置。
#7 結語
近年來，隨著市場趨勢的不斷更迭與各類“風口”的輪番登場，購物中心行業(yè)亦步亦趨，涌現(xiàn)出眾多創(chuàng)新風潮。從利用聯(lián)名IP策劃營銷活動，到自主創(chuàng)造IP以強化品牌特色；從積極擁抱數(shù)字化轉型，到精心打造街區(qū)空間以營造沉浸式消費體驗，這些舉措均成為購物中心在適應時代變遷與消費者偏好變化中的常規(guī)操作。
然而，面對“降本增效”這一日益凸顯的行業(yè)關鍵詞，購物中心面臨的挑戰(zhàn)遠不止于此?？罩寐实木痈卟幌鲁蔀樨酱鉀Q的難題，迫使購物中心必須持續(xù)探索新的市場模式與消費熱點，以靈活應對市場變化。這一過程中，從招商策略的調(diào)整到運營管理的優(yōu)化，每一個環(huán)節(jié)都需緊跟時代步伐，進行深刻變革與創(chuàng)新，以滿足日益多元化的消費需求，并在激烈的市場競爭中脫穎而出。因此，購物中心行業(yè)正面臨著前所未有的創(chuàng)新壓力，要求其在不斷變革中尋求新的增長點與競爭優(yōu)勢。
轉自|和橋機構
圖片|來自網(wǎng)絡
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