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TX淮海入市后，“年輕力中心”的概念大火，越來(lái)越多的商業(yè)項(xiàng)目將年輕力融入自己的定位中，什么是年輕力，商業(yè)項(xiàng)目怎么樣才能吸引“年輕”一代？

 

#1什么是年輕力

 

部分觀點(diǎn)認(rèn)為年輕力=Z世代（Z世代也可以稱之為Generation Z，在我國(guó)，Z世代按時(shí)間角度可定義為1995-2009年出生的人群，即“95后”和“00后）。但年輕力≥Z世代。年輕力和年齡年輕沒(méi)有絕對(duì)的關(guān)系，這就是為什么我們?cè)诤芏嘀鞔蚰贻p潮流的商場(chǎng)或者品牌門店里，常常能看到銀發(fā)群體和銀發(fā)預(yù)備軍，人類對(duì)于生活的好奇和熱情并不會(huì)完全隨著年齡的增長(zhǎng)而流逝。

 

因此，年輕力也指一種心理狀態(tài)和生活態(tài)度。擁有年輕力的這一群體，永遠(yuǎn)保持好奇、保持活力、保持探索，用屬于自己的方式去生活，對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目而言，擁抱年輕力意味為擁有年輕心態(tài)的群體提供一個(gè)關(guān)于理想生活方式的美好圖景。

 

圖源：unsplash.dogedoge.com

 

#2為何要擁抱年輕力

 

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)95后的人口規(guī)模占總?cè)丝诘谋戎夭坏?0%，所貢獻(xiàn)的消費(fèi)規(guī)模約40%。未來(lái)10年73%的95后將會(huì)成為職場(chǎng)人，預(yù)計(jì)到2035年，Z世代的整體消費(fèi)規(guī)模將增長(zhǎng)4倍，成為中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的中堅(jiān)力量，許多城市也在不斷深化“青年發(fā)展型”城市建設(shè)，因此越來(lái)越多的商業(yè)項(xiàng)目都在向年輕群體靠攏，瞄準(zhǔn)年輕力，以提升年輕群體的消費(fèi)黏性。

 

同時(shí)“沒(méi)有人永遠(yuǎn)年輕，但永遠(yuǎn)有人正年輕”，年輕力商業(yè)擁有可持續(xù)的客源，瞄準(zhǔn)一類群體的商業(yè)項(xiàng)目在實(shí)操上也更具備方向性。

 

圖源：unsplash.dogedoge.com

 

#3年輕力消費(fèi)心理研究

 

新品在理性中尋找平衡爆款：

 

年輕群體在做消費(fèi)決策時(shí)，會(huì)通過(guò)多個(gè)平臺(tái)搜索比較，詳細(xì)閱讀評(píng)論和評(píng)分，還會(huì)充分進(jìn)行“背調(diào)”，以追求消費(fèi)的確定性和生活中的安全感。“極致平價(jià)”、“優(yōu)質(zhì)平價(jià)”、“優(yōu)質(zhì)平替”等產(chǎn)品常受到青睞。但他們也不會(huì)完全理性，個(gè)人愛(ài)好和態(tài)度的彰顯在最終的決斷中仍占有很重要的作用。

 

心甘情愿為情緒買單：

 

《2023青年消費(fèi)調(diào)研》顯示，近一半年輕人愿意為情緒價(jià)值消費(fèi)，人們從單純的購(gòu)買使用商品，變成品牌文化中的體驗(yàn)者，情緒激勵(lì)、新體驗(yàn)，顏值和文化等都是重要的加分項(xiàng)。例如近期的消費(fèi)熱點(diǎn)：多巴胺穿搭、美拉德穿搭、電子木魚(yú)、City walk、演唱會(huì)熱等，都圍繞“情緒”這一主題展開(kāi)，年輕人把注意力從不斷內(nèi)卷化的競(jìng)爭(zhēng)中轉(zhuǎn)向 “經(jīng)營(yíng)好自己的生活”，關(guān)注生活中的小確幸。

 

興趣優(yōu)先、注重體驗(yàn)、心態(tài)開(kāi)放：

 

新一代年輕消費(fèi)者，出生于中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛的90年代。受益于改革開(kāi)放，成長(zhǎng)于物質(zhì)小康、文化氛圍開(kāi)放寬松的環(huán)境下，有著更多元的生活觀和愛(ài)好，國(guó)潮、極簡(jiǎn)風(fēng)、二次元、JK、騎行、滑板等都可以是商業(yè)的發(fā)力點(diǎn)。

 

社交消費(fèi)“圈子”化：

 

隨著消費(fèi)社交化趨勢(shì)愈加明顯，在年輕人群中，消費(fèi)已然成為社交生活的副產(chǎn)品。而在這一趨勢(shì)中，基于熟人關(guān)系的泛社交圈子已經(jīng)無(wú)法滿足年輕人需求，騎行圈、滑板圈、跑步圈、寵物圈等愈加細(xì)分的社交圈層，正在產(chǎn)生更大的影響力，而商業(yè)項(xiàng)目則是一個(gè)非常好的線下社交場(chǎng)。

 

追求個(gè)性化和新鮮感：

 

年輕力商業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上要注重場(chǎng)景力，符合年輕人的審美趨勢(shì)，以吸引他們的眼球，同時(shí)也需要不斷推陳出新，給到消費(fèi)者新體驗(yàn)。

 

圖源：unsplash.dogedoge.com

 

#4案例分析

 

成都COSMO餐飲空間CO#NER

 

成都COSMO商業(yè)體量5萬(wàn)m²，內(nèi)有4層空間。其定位于集合青年文化、生活美學(xué)、年輕潮流時(shí)尚、藝術(shù)超市等于一體的時(shí)尚潮流空間。

 

今年五一期間項(xiàng)目?jī)?nèi)部又亮相一新空間：定位全新創(chuàng)意餐飲空間的CO#NER。水泥工業(yè)風(fēng)與明亮的電杠搭配，營(yíng)造出極具趣味的沖撞對(duì)比感。項(xiàng)目以美食社交為理念，營(yíng)造出全時(shí)段青年食堂與斜杠據(jù)點(diǎn)。除了引入時(shí)下年輕人喜愛(ài)的品牌外，還攜手了諸多本地知名品牌定制打造專屬的品牌門店，如與雷門拉面跨界打造的全新潮流燒肉拉面「黑銀拉面」成都首店等。

 

 

 

 

 

CO#NER的亮相，拉長(zhǎng)了目標(biāo)受眾的停留時(shí)間，形成了項(xiàng)目?jī)?nèi)年輕客群的正向轉(zhuǎn)化，也讓春熙商圈的商業(yè)互補(bǔ)性更突出，形成了大場(chǎng)景套小亮點(diǎn)的新局面。

 

 

 

 

北京王府井喜悅

 

項(xiàng)目以“互創(chuàng)共生的主理人文化”、“越大膽越喜悅”為理念。場(chǎng)景上融合了日晷、榫卯、乾坤、八卦等中國(guó)文化元素與機(jī)甲、賽博朋克、元宇宙等新潮元素，項(xiàng)目在創(chuàng)新的同時(shí)，又帶有鮮明的北京在地文化特色。圍繞藝術(shù)、文化和科技，引入知名IP聯(lián)展、二次元音樂(lè)人演唱會(huì)等特色活動(dòng)，呈現(xiàn)出充滿張力的“次元專場(chǎng)”，旨在成為年輕人體驗(yàn)潮流文化的新地標(biāo)。

 

 

 

業(yè)態(tài)組合上，1-4層以零售為主，多為買手店及限量潮玩等新興品牌，以及社交屬性較強(qiáng)的圈層周邊，例如極限運(yùn)動(dòng)、露營(yíng)、手辦等；5-7層則以餐飲業(yè)態(tài)為主，如社交餐飲，特色美食街區(qū)等，可同時(shí)滿足味蕾體驗(yàn)和社交打卡需求；負(fù)1-2層則打造“Y3K”沉浸式新國(guó)潮空間，將藝術(shù)、國(guó)潮文化和沉浸式體驗(yàn)結(jié)合在一起。

 

 

項(xiàng)目引入了71家北京首店，61家王府井區(qū)域首店，其中有藝人蕭敬騰聯(lián)合音樂(lè)、運(yùn)動(dòng)、潮流等領(lǐng)域意見(jiàn)領(lǐng)袖共同創(chuàng)立的33PERCENTLUCK首家概念店等明星品牌，也有音樂(lè)廠牌THE WALL ROOM、藝術(shù)廠牌左右藝術(shù)超市、次元主題廠牌布谷社等多個(gè)圈層廠牌，體現(xiàn)了王府井喜悅的多元文化內(nèi)涵。

 

 

 

 

以上圖源：公眾號(hào)iziRetail熱點(diǎn)

 

上海X88

 

街區(qū)版“年輕力中心”——X88，匯聚了一批個(gè)性十足的品牌店鋪，涵蓋時(shí)尚、美酒、美食、體驗(yàn)等業(yè)態(tài)，匯聚家庭料理餐廳FINE FAN、DOE全國(guó)首店、普通食堂、Mengjinongga全國(guó)首店、AVVENN全國(guó)首店、女裝設(shè)計(jì)師品牌AVVEN等眾多能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)全新審美體驗(yàn)、滿足情緒消費(fèi)的主理人品牌。

 

項(xiàng)目通過(guò)獨(dú)特的品牌、場(chǎng)景、理念等，塑造年輕力形象，吸引年輕客群高頻光顧，為消費(fèi)者提供了一個(gè)精致生活、休閑社交的復(fù)合空間。

 

 

街區(qū)引入了結(jié)合咖啡與時(shí)尚零售的品牌DOE、時(shí)尚自行車品牌Electra、新生代網(wǎng)紅烤肉普通食堂、首家打“日咖夜酒”概念的Seesaw Good Idea Hub、沉浸式居酒屋三川·十酒、首家“元宇宙”概念的錦鯉茶空間、新型態(tài)飲品空間CUCURUCU全國(guó)首店等特色店鋪。

 

 

以上圖源：公眾號(hào)X88盈展

 

當(dāng)前，年輕消費(fèi)者追求的是與其精神追求共鳴的美好空間。X88的品牌矩陣能滿足年輕群體的消費(fèi)和心理需求，順應(yīng)潮流趨勢(shì)的變化，從而吸引更多年輕人。

 

#5結(jié)語(yǔ)——如何擁抱年輕力

 

“年輕力”不只是“潮牌”和“二次元”等小眾新奇的興趣愛(ài)好或消費(fèi)取向，其背后是對(duì)打破傳統(tǒng)、尊重自我的生活方式的追求，他們渴望打破條條框框的束縛，釋放自我能量，探索真實(shí)自我，體驗(yàn)一種開(kāi)放的生活狀態(tài)。

 

商業(yè)項(xiàng)目可以從以下幾個(gè)維度來(lái)?yè)肀贻p力：

 

感官體驗(yàn)：

 

打造可以直接通過(guò)五感捕捉到的愉悅、舒適或新奇的場(chǎng)景，體現(xiàn)生活品位與趣味，不同審美背后有著不同的標(biāo)簽，驅(qū)動(dòng)人自發(fā)“分享”，吸引人前來(lái)“打卡”。

 

社交屬性：

 

購(gòu)物中心早已不再是單純“購(gòu)物”場(chǎng)所，對(duì)生長(zhǎng)在電商發(fā)達(dá)年代的人，“逛商場(chǎng)”更多的是一種休閑娛樂(lè)與社交行為。因此適當(dāng)?shù)捏w驗(yàn)業(yè)態(tài)、輕餐飲，舒適寬敞的公區(qū)、以興趣圈層為導(dǎo)向的招商策略和運(yùn)營(yíng)策略，搭建起屬于年輕人自己的新生活方式社交場(chǎng)景。

 

身份歸屬與態(tài)度彰顯：

 

通過(guò)業(yè)態(tài)組合、品牌選擇、場(chǎng)景打造、IP打造等方式將年輕人抽象的“態(tài)度”具體化，從而吸引認(rèn)同者，營(yíng)造歸屬感。

 

最后，年輕一代消費(fèi)者的需求時(shí)時(shí)刻刻都在變化，這就需要我們以“年輕”的目光審視商業(yè)的未來(lái)，以場(chǎng)景帶動(dòng)零售，用藝術(shù)、文化與年輕群體做交互，賦予場(chǎng)景空間、業(yè)態(tài)組合、運(yùn)營(yíng)話題以新的活力，順應(yīng)消費(fèi)，引領(lǐng)消費(fèi)。

 

 

轉(zhuǎn)自|和橋機(jī)構(gòu)

圖片|來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

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